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RÉUSSIR SA VENTE
J
E DIRAI QUE LA PREMIÈRE
chose à faire est de si-
gner avec Leggett Immobilier.
Et si vous nous
confiez votre bien en exclusivité,
c'est encore mieux ! Je
ne suis pas objective, bien-sûr,
mais je pense sincèrement que
notre marketing auprès des
acheteurs nationaux et internationaux est
sans égal. Nous
consacrons chaque année près
de 2 millions d'euros à la promotion de nos biens à la télévision,
dans les magazines, les journaux, sur les portails internet,
dans les salons immobiliers, sur
les réseaux sociaux et via nos
sites internet. 50 000 acheteurs
sont enregistrés dans nos bases
de données et notre marketing
a généré plus de 130 000 demandes de
renseignements l'an
passé.
Partant du principe que
vous avez choisi un bon agent
immobilier, que pouvez-vous
faire pour que votre bien sorte
du lot ? La concurrence est rude.
Près d'un million de propriétés
ont été vendues en France l'an
dernier. Voici mes six meilleurs
conseils :
1. Établissez un prix correct
Nous sommes dans notre 21ème
Joanna Leggett fait partie des meilleurs experts en marketing
immobilier, elle donne régulièrement des conférences et des
interviews dans la presse. Retrouvez ici ses conseils pour
obtenir le meilleur prix de votre bien.
année d'existence et il n'est pas
rare que nous rencontrions un
vendeur ayant une estimation
exagérée de la valeur de son
bien. Nous investissons tellement pour rendre
notre maison
confortable qu'il est difficile de
concevoir qu'un acheteur puisse
la regarder avec des yeux différents.
Et pourtant, il ne prend
que rarement en compte ce qui
a été acheté, ou combien nous
avons investi dans la rénovation
ou la décoration. Peu lui importe
que la peinture soit d'excellente
qualité et que les portes soient
faites en chêne du Limousin par
un artisan renommé. Non, votre
acheteur comparera votre bien
à des propriétés similaires sur
le marché et vérifiera si le vôtre
est à un prix compétitif. Mon
conseil est donc d'en parler en
détail avec votre agent avant de
mettre votre bien sur le marché.
Demandez-lui le prix auquel se
sont vendues des propriétés
similaires à la vôtre (pas une
fourchette de prix) et tenez
compte de son conseil.
2. La première impression
compte !
Ce ne sont pas que des mots.
Une étude réalisée par des
scientifiques à l'université de
Princeton a démontré qu'une
première impression sur les personnes se forge
en un dixième
de seconde. Il est fort probable
qu'il en va de même pour les biens immobiliers.
Ce qui signifie
dans la pratique que vous devez
éliminer voitures, vélos, caravanes et,
d'une façon générale,
tout désordre. Gardez les chiens
qui aboient à distance. Si vous
avez un jardin à l'avant de votre
bien, rendez-le aussi coloré et
attrayant que possible - fleurs,
salon de jardin et autres décorations
d'extérieur sont un plus.
Peignez votre porte d'entrée.
Il est toujours intéressant de
se placer à l'endroit d'où votre
acheteur verra la maison pour la
première fois et de la regarder
avec un regard neuf. Est-ce que
cette première impression est
la meilleure que je puisse produire
?
3. Que la lumière soit
Avez-vous déjà visité une « maison témoin
» ? Il y a une raison
pour laquelle les promoteurs
l'éclairent abondamment (avec
la table de la salle à manger entièrement
dressée et garnie de
couverts étincelants) : les gens
aiment la lumière. Elle leur donne un sentiment de bien-être
et
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