L'ÉQUIPE DU CENTRE D'APPEL
de sécurité. Elle leur donne confiance,
leur assure que rien n'est
dissimulé. Par conséquent, vous
devez ouvrir les volets en grand,
nettoyer les fenêtres, éventuellement remplacer
les ampoules
et même prévoir une nouvelle
couche de peinture. Une salle à
manger vert foncé peut être très
belle à vos yeux et une chambre
noire convenir au goût de vos
ados, pour autant, cela ne vous
aidera pas à vendre votre maison !
4. La cuisine est la pièce la
plus importante
Dans beaucoup de biens, la cuisine est le point central.
Chaque
jour nous entendons : « nous
souhaiterions avoir une belle
cuisine », mais personne ne dit
cela à propos de la salle à manger
ou de la chambre principale.
Rendez la vôtre aussi attrayante
que possible, laissez l'évier et
les plans de travail propres et
nets. Les odeurs sont aussi importantes que la vue.
Ne laissez
pas les poubelles ou, pire
encore, les litières pour chats,
laisser un souvenir durable de
votre cuisine. Une fois encore, il
y a une raison pour laquelle les
promoteurs ont toujours du café
frais en cours de préparation
et ce n'est pas seulement pour
réveiller leurs vendeurs !
5. Laissez l'agent faire son
travail
Reportez-vous au premier paragraphe.
Vous avez apporté un
important investissement financier et émotionnel dans
votre maison. Il est dans la nature
humaine de vouloir montrer
chaque recoin et parler de
toutes les caractéristiques. Un
bon agent saura précisément
ce qui est important aux yeux
de chaque acheteur. Ne vous inquiétez
pas, il passera du temps
là où c'est nécessaire. Restez à
l'arrière-plan mais soyez prêts
à répondre aux questions. Ce
qui nous amène à mon dernier
conseil :
6. Mettez-vous en bonne position pour négocier
Vous pouvez faire cela avant la
toute première visite. Envisagez
de faire réaliser les diagnostics
obligatoires dès le départ et
préparez un dossier qui répondra
aux questions avant qu'elles
ne soient posées. Besoin de
connaître les montants de la
taxe d'habitation et de la taxe
foncière ? Voici. Si nous avons
les factures et les garanties des
artisans ? Bien sûr. Vous voulez
connaître le budget électricité
de la maison ? Voici son montant. L'incertitude
peut déconcerter
les acheteurs et, parfois,
leur donner aussi l'opportunité
de négocier le prix de la maison
- ne leur en donnez pas l'occasion !
Ouvrez grand
les volets,
nettoyez
vos fenêtres,
remplacez
les ampoules
défectueuses
et envisagez
même un
nouveau coup
de peinture.
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